海澜之家中报营收113亿元，数字化转型打造核心竞争力

证券之星注意到，今年以来，零售大环境的回暖消费复苏收紧，终端消费需求偏弱。据国家统计局数据显示，2024年上半年社会消费品零售总额超23万亿元，同比增长3.7%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额为7098亿元，同比微增1.3%，单6月同比下降1.9%，居民消费心理趋于谨慎，终端消费承压。如此背景下，海澜之家依然保持经营韧性。

这背后，彰显出海澜之家在数字化转型中的战略视野，加强科技创新、多渠道协同共振，不仅拉长了多品牌增长曲线，也让海澜之家在激烈的市场竞争中牢牢掌握了主动权。

打造智慧服装体系

据了解，海澜之家精心打造的“研发—生产—服务”三位一体的海澜之家智慧服装体系已经建立，其多品牌战略则通过精准定位不同消费群体，满足了多样化的市场需求。

在生产端，海澜之家依托5G、AI、物联网等新一代信息技术精心打造5G智慧工厂，并且巧妙运用物联网及RFID芯片技术，全面开启零售运营智慧化数字整合的完整流程，促使产业全链路形成紧密闭环，率先在行业内成功实现数智化转型，成功实现了生产资料和物料的自动化传递，进而达成了服装生产的全自动化作业流程，使得生产效率大幅提升。

同时，通过精心构建“生产+开发+快反”的供应链体系，海澜之家做到了对市场动态的精准掌控以及对消费者需求的精确满足。这种供应链的深度整合与优化，使得公司在产品供货方面更为灵活高效，为品牌的可持续发展奠定了坚实基础。

在服务端，海澜之家借助大数据深度分析，为消费者提供个性化精准推荐和全程售后跟踪服务，显著提升了消费者的满意度和忠诚度，进而增强了品牌的市场竞争力和影响力。

在研发端，海澜之家依据数据分析，迅速调整产品设计策略，快速响应市场需求，推出更符合消费者喜好的服装款式。数据驱动下，公司能够精准定位目标客户群体，进行有针对性的营销推广，从而提高营销效果和投入产出比。

数字化注入科技内核

在产品端，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合人需、达人意”这四大核心设计原则作为精准指引，致力于打造海澜之家独树一帜的“人性化服饰体验”，海澜之家依据“适人体”原则，深入开展人体工程学研究，精心设计出更贴合人体生理曲线、穿着舒适度大幅提升的服装款式。

随着“Z世代”消费势力的发展壮大，海澜之家的产品线朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值，在消费需求方面也逐渐呈现向中高端、差异化升级的发展趋势。

据了解，功能科技主要从季节特性出发，抓住消费者的季节痛点，开发了重体感、强功能的一些产品。报告期内，海澜之家首次揭秘“纸越纸型纱T”，精选松木纤维，采用环保制浆技术与传统造纸工艺相结合，融合自然精髓与科技匠心。

休闲时尚品类方面，通过年轻群体的市场调研，把时尚流行元素融入产品中，比如“清新茄克”和“远行茄克”；另一部分是通过自创与联名相结合的方式，把中国文化融入到产品中，比如“龙腾九州系列”和“韵彩自然系列”等。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入89.17亿元，同比增长3.15%。

随着时尚潮流的演变和消费者品位的提升，海澜之家在专注于自己所经营的专业赛道，做专做细的同时，更加注重产品的多元化发展。

证券之星注意到，通过外延+孵化的方式，海澜之家逐渐发展成为一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。目前公司拥有海澜之家(HLA)、海澜团购定制、海澜优选(HEILAN HOME)、OVV、黑鲸(HLA JEANS)、英氏(YeeHoO)、HEAD(海德)等品牌，覆盖男装、职业装、家居服和家居用品、女装、童装、运动等细分领域，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等方面的互补。报告期内，海澜团购定制业务实现主营业务收入10.86亿元；其他品牌实现主营业务收入 9.06亿元。

多维度触达用户

在数字化平台的强力支撑下，海澜之家的营收架构已发生翻天覆地的变革，从单一的线下门店销售，转身为线上线下融合共生的全渠道模式，此模式极大地拓展了销售路径，又提升了品牌在市场中的渗透力度。

线下是海澜之家销售的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，使得公司对门店有较强的把控力。公司在实行“新千店计划”的过程中，不断调整优化商业步行街门店选址，加速进军地标性商业综合体。报告期，公司各品牌共计门店数量6957家，其中主品牌海澜之家门店5908家，直营门店1314家，占比突破20%。

在线上渠道，海澜之家深入市场趋势，洞察消费者需求，拓宽品类矩阵，以年轻化、差异化、品质化的产品策略，实现线上线下彼此互补，共同发力。呈现出增长快、空间大、高智能的特点。一方面，公司电商平台提升品类宽度，增加了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台开辟自播矩阵。

报告期，线上销售占比提升至20.28%。从销售额增长速度来看，也已超过行业平均水平，2024年上半年线上实现主营业务收入22.12亿元，同比增长47%；线下销售实现营业收入86.97亿元。

此外，秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球” 的方针，海澜之家在海外市场开拓方面采取了多种策略。通过与当地知名零售商合作，海澜之家在一带一路沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。报告期，海外市场实现营收1.61亿元。(本文首发证券之星，作者|刘凤茹)